房展会市民火爆看房的背后

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发布时间:2017-07-17 18:35

  7月10日,备受瞩目的2017包头首届房地产暨汽车联合展示会在包头国际会展中心落下帷幕,3天时间10多万的人流量让参展房企和车企收获了不少有意向的客户。 

  相比2014年为期5天共6.5万人现场参观的房交会,可以看出时隔3年,包头市民对房子的热情有增无减。

  买卖双方热情高涨

  7月8日早上九点,包头国际会展中心人头涌动,尽管天气炎热,但是购房者与参展楼盘的热情丝毫不被影响。房展会开始之前,门前已经聚集了不少市民,大家手里拿着各个楼盘的宣传单页耐心等待着房展会开馆。

  市民冀丽娜一大早就过来了,她告诉记者,这样的展会把楼盘集中起来,比较方便选房看房。"如果要跑楼盘的话,1天跑不了几家。在这里如果有喜欢的话就重点了解一下,不喜欢就不用看了。" 市民刘剑钊则是早就有了心仪的楼盘,今天来主要是看价格和优惠的力度,如果合适就会出手。

  在房展会现场记者发现,31家房企都在展会的布置上下足了功夫,不仅精心制作了楼盘模型、房源位置图以及周边配套的大幅宣传展板,为了吸引市民驻足,各家房企还布置了精美舞台,用模特表演、人体彩绘等方式,让整个展会现场热闹非凡。参展商们纷纷表示,31家房企能在同一平台上展现各自的优势,让他们对包头房产消费需求也有了充分的认识。"这样集中、大流量的人员流动,对我们来说是一次很好的展示机会。我们也拿出了免契税这个实实在在的优惠措施,利用房展会这个契机,多销售一些房子,多做一些推广。"方兴地产副总经理王飞说。 

  市住房建设发展集团有限公司营销部负责人蔡建波告诉记者,这次展会他们带来了四个项目。这些项目的一并推出也是看好房展会这个平台,并且收到了预期的效果。

  除了百姓选房、看房、购房的热情高涨,各房企的卖力"吆喝"外,参与的金融机构也把优惠力度放到最低。记者在现场采访了中国农业银行包头分行个人金融部总经理王树芝。她告诉记者,农行针对购房者推出的利率是88折,在各家银行当中是属于比较低的。

  "拿50万20年的贷款来说,按基准利率算它的贷款利息是28.5万;按照8.8折的利率来测算,利息是24.7万,这样的话可以优惠3.8万的利息。" 王树芝说。

  中国银行包头分行个人贷款中心总经理邢志军说,对于开发商项目准入,包括办理流程开放了绿色通道,保证了开发商以最快的速度实现资金回笼,另一方面对借款人提供了9折利率优惠政策,并优化了放款流程,保证一天放款。

  房企各自发力迎合消费者

  与往届房交会不同,本届房展会以"促发展,提品质,亮风采"为主题,不仅以展示新建商品住房为主,而且包括了品牌汽车、二手房、装修建材、银行金融服务等多种展示活动。而且本次房展会一改以往"政府搭台,企业唱戏"的模式,采取由专业广告公司主办、包头市房地产开发企业协会协办、包头工商业联合会(总商会)支持的模式,参展企业的门槛大大降低,大量准备入市但尚未开始销售的开发企业也参加到本次房展会中,提前让居民了解到包头地产市场的新动向、新态势,为居民购房置业提供了更多的参考和选择。

  "房展会第一天的人流量再次证明包头市场是非常值得期待的。从早晨九点钟开幕到中午人流川流不息,大家纷纷在选房、在比较、在探讨,这样的话也就符合我们本次参展的一个主题,让大家买到称心如意的房子。"包头市房地产开发企业协会会长裴栋说。

  "地段要好"、"出租不愁"、"交通要方便"、"开发商、物业要是大品牌"。对于如今购房者越来越细化的要求,各家房企也是做足了功夫。

  记者在各家楼盘展示现场看到,无论是小区配套设施、周边绿化,还是学区优势,只要是购房者关心的事项,都已做出明确标注。融茂第一城营销策划总监杨存辉告诉记者,针对开始追求生活品质的购房者,越来越多的小区都规划了大型的健身中心、室内恒温游泳馆、大型运动场馆和儿童游乐城,这些都是楼盘的加分项目。同时,环境好不好,直接决定着业主未来的生活愉悦程度和健康状况。"就拿我们昆河壹号的项目来说,风格采用西班牙设计,突出的异域风成为楼盘的一大优势。"方兴地产营销策划总监蔡金红说。

  为了让更多的消费者通过房展会,选购到合适的房屋,本届房展会中,很多参展房企还特别拿出了炙手可热的实用户型进行现场销售。

  记者走访发现,方兴地产的观澜一号项目推出了六层花园洋房,每一层的首层都会买一层送一层,然后再送南北双百平小院的优惠政策,吸引了不少想改善居住环境的中老年客户。而顺鑫望潮苑项目则是打出"最低公摊"的噱头。

  "很多项目的公摊面积大概都在23%到25%左右,而我们的公摊只有14%到16%。打个比方说,如果是100平方米的房子,那我们公摊下来就是86平方米,而很多项目公摊完只剩下70多平方米,那十平方米的差距就差在这里面了。一个小卧室或者一个小书房就出来了。"顺鑫望潮苑项目销售副经理邹婷精明地给现场的每一位看房者算着账。

  近年来包头市商业发展突飞猛进,各种大型商场、购物中心、综合体拔地而起,大大增加了城市的繁荣度。例如钢铁大街沿线的正翔国际、苏宁广场、茂业天地,以及即将发展起来的九原万达等商圈,提供了大量商铺、公寓产品。而商品非住宅也成为本次展会重点推介的产品,各项目开发商也提出了大幅度的让利措施,展会期间,商品非住宅的让利幅度将达到5%-10%,吸引了不少想投资的市民。

  市场稳健市民看好

  记者从市住房保障局了解到,1-5月,我市房地产业完成投资114.72亿元,同比增长39.73%,占第三产业的23.68%,占全市固定资产投资的12.80%。我市房地产开发完成投资47.9亿元,同比增长6.63%,其中:住宅开发完成投资36.03亿元,同比增长20.34%;非住宅开发完成投资11.87亿元,同比下降20.76%。房地产开发投资结构相对于商品住宅库存尚处于合理区间、非住宅需加大去库存力度的实际情况呈进一步优化趋势。

  当前,我市认真贯彻落实国家和自治区有关化解房地产库存的有关文件精神,综合施策、主动作为,房地产市场调控政策效果持续释放,房地产市场总体呈现出健康平稳、持续向好的趋势,房价稳中有升。伴随着我市新市民队伍逐渐壮大、人口快速老龄化以及城市棚户区改造货币化补偿政策的实施等因素,房地产市场的刚性需求和改善性需求旺盛,市民对于居住的更新换代需求非常迫切,对于居住品质、物业服务、社区环境等有更高的要求。因此,房展会的适时举办,与城市发展及市民对房地产市场的良好预期相符合。

  "房子是耐用消费品,必须理智理性判断,不能跟风,但是也不能一直观望,不要造成原本可以拥有一套房产,却因为观望造成房价攀升,错失了最佳购买机会,这种涨幅无路可控。就像现在经济学界流行的一句话'房子是用来住的',只要确实需要改善住房,该出手就得出手。"包头市房地产行业协会会长裴栋说。

  同时,作为资深业内人士,裴栋建议购房者根据自身条件和城市发展,进行理性选择。买未来就看环境,买现在就解决便利,买投资就去北上广。"我觉得可以'小步快跑',对于新就业和新婚的消费者来说,两室就足够了。首期分担要轻一些,根据现实需求和房贷压力来说,年轻人住大房子对于后期生活品质来说都不宜。后期可以根据功能需求的变化,逐步改善住宅条件。"裴栋说。

  另外,政府的规划对一个区域的发展起着相当重要的作用,政策会伴随着基础设施和政府的扶持下来,所以对于精明的投资者来说,了解未来政府的规划也十分关键。

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